Szkolenia z zakresu sprzedaży złożonych rozwiązań IT
Business Idea rozszerza ofertę swoich usług o szkolenia z zakresu sprzedaży rozwiązań złożonych, w szczególności rozwiązań informatycznych.
Zapraszamy do kontaktu celem określenia Waszych potrzeb i przygotowania indywidualnej oferty szkoleniowej.
Co wyróżnia szkolenie handlowe oferowane przez Business Idea?
Ponad 30 lat doświadczenia w oferowaniu złożonych rozwiązań IT
– takich jak systemy bankowe, Analityczne Hurtownie Danych, CRM, CMS, HR SAP, PKI), a także prostych rozwiązań IT (HW&SW).
Ponad 30 lat doświadczenia w pracy z dużymi i małymi klientami
gdzie procesy podejmowania decyzji zakupowej są złożone, ewaluują przez lata i nadal podlegają zmianom.
Sukcesy sprzedażowe i praktyczna wiedza
jak działać w złożonych procesach zakupowych z wykorzystaniem zespołów dedykowanych do danego klienta lub projektu – handlowiec i wsparcie merytoryczne konsultantów i konsultantek.
Narzędzie i wiedza
dzięki którym pomożemy Wam opisać proces zakupowy u klienta, poprzez poznanie celu, zrozumienie potrzeby, określenie wyzwań, jakie stoją przed klientem, a są to główne i jedyne motywatory zakupowe.
co osiągniecie dzięki tym szkoleniom?
- Szkolenia te pozwalają na zbudowanie wspólnej płaszczyzny komunikacji pomiędzy działem handlowym a zarządem firmy oraz innymi komórkami merytorycznymi (konsulting, presales) oraz niezbędnym otoczeniem firmy.
- Wspólny słownik opisujący zdarzenia handlowe pozwala na precyzyjne określenie stanu i miejsca okazji sprzedażowej i zwiększenie precyzyjnego budowania lejka sprzedażowego i prognozowania sprzedaży.
- Podniesienie postrzegania kadry handlowej firmy na wyższy poziom profesjonalizmu, dzięki praktycznym narzędziom stosowanym w kontaktach z klientem i partnerami biznesowymi.
Handlowiec – zaufany partner Klienta, doradca, to nie wytarty slogan.
Zapraszam do kontaktu. Chętnie przedstawimy nasze portfolio szkoleń i ćwiczeń w zależności od potrzeb jakie Państwo mają.
Oferta szkoleń Business idea
Szkolenie stacjonarne „Proces sprzedaży złożonej B2B”
- Proces zakupowy B2B – omówienie, definicje.
- Role w procesie zakupu – definicja, znaczenie, praca z klientem.
- Lejek sprzedażowy – fazy, kroki, definicje, praca z lejkiem.
- Możliwość sesji coachingu online po szkoleniu.
Czas trwania: 3-4 dni + wsparcie poszkoleniowe
Szkolenie stacjonarne/online "Rozmowa Handlowa (RH) – podstawowe narzędzie handlowca"
- Znaczenie RH.
- Cechy rozmowy, cele, oczekiwane rezultaty.
- Narzędzia i techniki wspierające przygotowanie i prowadzenie rozmowy.
- Tricks.
Czas trwania: 3 godziny
Szkolenie stacjonarne/online „Lejek sprzedażowy”
- Rola i znaczenie prowadzenia lejka sprzedażowego.
- Definicje fazy i kroków.
- Omówienie niespójności w procesie lejka.
- Praca na aktualnym przykładzie.
Czas trwania: 3 godziny
Szkolenie online „Praca z celami SMART”
- Czym jest SMART?
- Jak najlepiej wykorzystać to narzędzie w planowaniu i realizacji pracy handlowej i nie tylko.
- Przykłady praktycznego wykorzystania.
- Warsztaty.
Czas trwania: 3 godziny
Szkolenie online „Praca z analizą SWOT”
- Czym jest analiza SWOT?
- Obszary wykorzystania analizy SWOT.
- Praktyczne wykorzystanie - przykłady.
- Warsztaty.
Czas trwania: 3 godziny
Szkolenie online „Organizacja i prowadzenie spotkań online”
- Jak przygotować udane spotkanie online?
- Krytyczne elementy sukcesu.
- Lista kontrolna – dlaczego warto ją mieć?
- Podsumowanie i Q&A.
Czas trwania: 1,5 godziny
Skontaktuj się z nami
Damir Zalewski autor koncepcji i prowadzący Szkolenie
Menadżer z wieloletnim doświadczeniem w sektorze informatycznym, zarówno w Polsce jak i na rynkach zagranicznych. Pracownik korporacji informatycznych oraz polskich spółek integratorów IT. Posiada doświadczenie i wiedzę w obszarze rozwiązań i usług dla e-commerce. Szkoleniowiec.
Miał okazję prowadzić zespoły handlowo-konsultingowe, które zrealizowały ciekawe projekty, takie jak:
- największa jednorazowa sprzedaż systemu drukującego marki Xerox do Polkomtel S.A.
- pierwsze wdrożenie systemu podpisu elektronicznego Szafir
- kompleksową komputeryzację Sbierbanku Białorusi (przed Łukaszenką)
- pełną komputeryzację Urzędu Nadzoru Ubezpieczeń Zdrowotnych
- informatyzację kilku tysięcy klas internetowych w Polsce
- największy w tej części Europy projekt Systemu Zarządzania Kampaniami dla dużego banku
Przedsiębiorca, wydawca, prowadzi portal informacyjny www.ecommerceportal.pl oraz wspiera firmy w zakresie sprzedaży rozwiązań informatycznych.
Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych (rocznik ’91) i Podyplomowych Studiów Marketingu i Zarządzania w Szkole Głównej Handlowej (rocznik ’99) oraz wielu specjalistycznych szkoleń w kraju i zagranicą.
Praktyczna wiedza ze stosowania metodyk sprzedaży złożonej: Strategic Selling, Customer Centric Selling, SAP Sales Metodology, Teradata Demand Creation Methodology, Microsoft Mid Segment Sales Tools oraz umiejętności prezentacji.
© 2023 | Wszystkie prawa zastrzeżone